出店戦略を立てるには？商圏の概要について解説

商圏とは顧客となり得る人が滞在している範囲のことで、出店戦略に役立ちます。商圏の範囲は、事業内容やターゲット層、交通手段など様々な要素によって変動し、出店後も定期的な調査が欠かせません。

フランチャイズや個人店が出店戦略を立てるうえで重要となるのが、商圏です。しかし、商圏についてよく知らない方も少なくありません。

そこで、ここでは商圏について詳しく解説します。

顧客となり得る人が滞在している範囲のことを商圏と呼びます。開業場所を決めるうえで欠かすことのできない要素であり、商圏を定めずに開業場所を決めると、想定していた集客を見込めない場合があるので注意が必要です。

事業内容や想定されるターゲット層・平均年収、交通手段など、総合的な要素を加味したうえで商圏を分析していきます。あらゆる条件を細かく設定して商圏分析を行うことが大切です。商圏が明確化すれば、開業に見合った場所を効率的に探しやすくなるといったメリットがあります。

商圏には、主に足元から三次まで4つの分類があります。商圏を詳細に分析するためには、開業予定の店舗形態に合わせた分類を選ぶことも大切です。4つの分類の詳細は、以下のとおりです。

• 足元商圏

  足元商圏は、出店地から5分ほどで到着する範囲を指します。徒歩でも負担が感じにくい範囲ですので、コンビニエンスストアやスーパーマーケット、駅前の飲食店などの出店地を決める際に役立ちます。

• 一次商圏

  出店地から半径1km、歩いて10分ほどのエリアが当てはまります。車や電車での移動が多いエリアでは、足元商圏と同一視されることも少なくありません。そのため、一次商圏もコンビニエンスストアやスーパーマーケットなどの出店地を決める際に用いられます。また、一次商圏内に人口が多いほどシェアの拡大につなげられるのもポイントです。

• 二次商圏

  距離は3kmほど、車や自転車なら10分～15分ほどで到着する範囲を表します。主に、週に2、3回利用する店舗を出店する際の目安になります。毎日購入する必要はないものの、日常生活に欠かせない日用品を販売するドラッグストアなどで用いられることが多いです。ただし、周辺に線路や河川など動線の障害となるものや同業者がいる場合は、範囲が狭くなる場合があります。

• 三次商圏

  出店地から車で30分ほどの範囲のことを指します。ファッション用品や家電など、頻繁に購入する必要のないものを販売している店舗の出店時に役立ちます。月に数回程度の利用が目安となり、シェアの大幅な拡大を見込むのは難しいため、商圏を基に詳細な計画を立て、戦略を立てることが重要です。

商圏の決め方は、店舗形態などの条件によって変わります。

まずは、出店を予定している場所を中心として商圏を定め、円を描いてみてください。次に、円の中にある同業者や集客動線の障害となるものをピックアップし、範囲の形を変えていくのが商圏を決める際の基本です。

なお、商圏の距離は移動手段や周辺の環境によっても変わります。一つの情報だけでなく、多角的な要素を加味したうえで選定していくことが大切です。

新規出店などで店舗ビジネスをスタートする場合、商圏の設定や調査・分析が成功のキーポイントとなります。商圏は事業内容や想定されるターゲット層、交通手段など、様々な要素を総合的に考える必要があるため、詳細な条件の設定が必要です。

また、商圏は主に4つに分類することができます。それぞれの商圏によって適切な店舗形態は異なるため、事業内容を加味したうえで範囲を設定することが大切です。なお、店舗を出店した後も同業者の参入などで商圏の状況が変わる可能性は十分にあるので、定期的な調査が欠かせません。安定した経営を維持するためにも、商圏に関する基礎知識を身につけ、的確な調査を行うようにしてみてください。

しかし、個人で商圏調査を行うことに限界を感じる場合もあるかもしれません。将来を見据えた出店戦略をお考えのフランチャイズや経営者の方は、楽しいチリビジの製品・サービスの利用をご検討ください。

製品／サービスについてはこちら

また、楽しいチリビジでは、5年先、10年先の将来の人口を基にした商圏分析サービスを提供しています。

オンライン上の簡単な操作で、なおかつ初期費用を抑えて精度の高い商圏分析レポートを作成できるサービスです。無料のトライアルも提供しています。