商圏分析で課題解決！パーソナルトレーニングジムのターゲット層と商圏範囲

パーソナルトレーニングジムの主なターゲット層は20代～30代、商圏範囲は都市部で1～2km、地方は車で10分ほどの距離が理想です。開業を成功させるためには、人口や年齢、年収など詳細な商圏分析が欠かせません。

パーソナルトレーニングジムを開業するときには、ターゲット層と商圏範囲を明確にすることが大切です。ターゲット層が曖昧だと立地選びにもブレが起き、想定していたような集客が見込めないかもしれません。

そこで、ここではパーソナルトレーニングジムのターゲット層と商圏の範囲について解説します。

ターゲット層の確立は、候補地を決めるうえで欠かせない要素です。パーソナルトレーニングジムに限らず、スポーツジムのターゲット層の大半は20代～30代といわれています。年齢を軸に詳細なターゲット層を想定するためには、ジムのコンセプトを明確にするのがポイントです。

例えば、「ボディメイクを目的としたジム」というコンセプトを作った場合、「ダイエットに関心の高い20代後半～30代の女性」をターゲット層に設定できます。ターゲット層が明確になれば、効率的な商圏分析につなげることが可能です。

商圏範囲とは、顧客獲得が見込める範囲のことを指します。パーソナルトレーニングジムの商圏範囲は、都市部の場合で1～2kmほどです。地方であれば、車で10分ほどの立地が商圏範囲に当てはまります。

トレーニングジムは、日々のルーティーンにしっかり組み込めるようにしないと、通うのが徐々に面倒になり、途中で挫折してしまう方も少なくありません。自宅や職場から近く、利便性の高い立地にあるジムなら挫折の確率が低くなり、安定して顧客を獲得することができるようになります。

商圏範囲の人口と年齢層を確認すれば、メインターゲットとなる層が多く住んでいるのか把握することができます。例えば、20代後半～30代の独身女性をターゲットとした場合、40代～50代のファミリー層が多く住む場所では思ったような集客が見込めません。

商圏範囲内に想定したターゲットの年齢層が多く居住しているエリアを選ぶことが重要です。

パーソナルトレーニングジムを利用するには、ある程度経済的な余裕がなければ通い続けることはできません。そのため、年収も確認しておきたい重要事項の一つです。ただし、年収の高い・低いだけで判断するのは早急だと考えられます。

例えば、平均年収400万円のAエリアと平均年収700万円のBエリアがあった場合、Aエリアでは、「割引クーポンの配布中」などのお得なキャンペーンに惹かれた顧客を獲得しやすい一方で、Bエリアではお得なキャンペーンが顧客に刺さりにくい可能性があります。

各エリアの平均年収に見合ったキャンペーンや価格設定を行うことで、新規顧客獲得につなげるのがポイントです。そのためにも、商圏範囲の年収分析は欠かせません。

利用者は、移動距離だけでなく設備の充実度やスタッフの質、居心地のよさなど、総合的なことを考慮に入れて通うジムを決めます。そのため、商圏範囲内にある同業者の様子も確認する必要があります。

同業者の事業規模や利用者の口コミなどをリサーチし、勝っている部分や劣っている部分を明確にしたうえで、立地を決めることが大切です。

商圏を分析するにあたって、最寄り駅や住宅地と店舗の距離を測るだけでは足りません。自宅や職場からアクセスしやすい立地にあることはもちろんのこと、出店予定地にはどのような年齢層・年収の人が住んでいるのか、どのくらいの同業者がいるのかなど、総合的に考えたうえで分析を進める必要があります。

また、想定ターゲット層を明確にするのも大切なポイントです。ターゲット層を明確にして商圏分析を行うことで、出店予定地での集客見込みを予測できるようになります。まずは、地域の調査・データ分析を詳細に行い、ニーズや特性をよく理解したうえで商圏範囲を設定してみてください。

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