フランチャイズマーケティングにおける出店候補地選びはエリアマーケティングの考え方が必須

フランチャイズビジネスにおいても、エリアマーケティングの考えに沿って出店候補を選ぶことは大切です。顧客やニーズに沿ったエリアを選定するためにも、出店候補地に悩んだ場合はぜひ楽しいチリビジまでご相談ください。

フランチャイズビジネスにおいても、出店候補地を選ぶことは非常に重要なポイントの一つです。エリアによってターゲット層は異なり、起業する店舗のコンセプトや戦略も変えなければなりません。

エリアを適切に決定するためにはどのようにすればいいのか、わからない方も多いでしょう。その場合は、「エリアマーケティング」と呼ばれる方法を用いてエリア選定を行います。「十分な売上が確保できるのか」「客層はどうなるのか」などを細かく見ることで、失敗のリスクを軽減できます。

ここでは、フランチャイズビジネスで欠かすことのできない戦略の一つである、エリアマーケティングについてご紹介します。

出店地の選定、エリアマーケティングでは、候補となる物件周辺の交通情報を調べることが大切です。出店地周辺の交通事情が芳しくない可能性があるなど、顧客の来店を妨げる要素のことを「商圏バリア」と呼びます。

徒歩で移動できない障害物や通行できない河川があるなど、出店地への道中に妨げとなる場所がある場合は注意が必要です。

さらには、通行客の来店率が悪くなるような大きな商業施設が存在している場合や、人気の競合店が連なっている場合も商圏バリアとみなされます。

また、道が狭く車で移動するのが困難な橋や、道路の先に店舗を構える場合にも注意しなければなりません。交通面が問題となる場合は、別の出店候補地に変更するのが賢明です。

エリアマーケティングでは、商圏内の人口の推移も重要です。家族構成や世帯年収など人口特性を正確に把握し、分析することで出店予定の事業や業種に適しているか見極められます。

出店希望地が見つかった場合は、マーケティングの中で「単身世帯とファミリー世帯のどちらが多いのか」「年齢・性別」「時間帯別の流入・流出数」など、あらゆるデータから判断しなければなりません。

人口の推移や時間ごとの人の流出を見ることで、事業へのニーズや商品の需要を見極められます。どの層にどういった商品が必要かを分析することは、フランチャイズ事業に大きく役立ちます。

人口の特性調査と併せて、家計調査年報をベースに推計した消費支出データなどを活用し、出店エリア内でどういった商品への支出が多く、消費されているのかを分析するのもエリアマーケティングの一つです。数値から役立つ情報を抜き出し、事業に活用しましょう。

エリアマーケティングでは、商圏となるエリアがどのような特性を持っているのか分析することも大切です。

「学校が多い」「住宅街」「繁華街」など、特性が見えてくればターゲティングや事業のコンセプトを明確に設定できます。フランチャイズ本部の既存店がある場合は、既存店の特性と併せながら、エリアに合った商品を展開しましょう。

人口の特性や、フランチャイズ予定の事業が本当にその商圏内で繁盛するのか詳しく知りたい場合は、商圏調査がおすすめです。

楽しいチリビジでは、5年後から10年後にいたるまでの細かな人口の推移まで割り出せます。フランチャイズ事業を展開するにあたり、人口の推移についてより詳しいエリアマーケティングを検討されている場合は、ぜひご相談ください。

フランチャイズでビジネスを行う際は、的確にエリアマーケティングを行い、商圏バリアを避けた場所に店舗を設置する必要があります。エリアマーケティングを考慮することで、事業のニーズに合った方にきちんと商品を届けられるためです。

店舗予定地が見つかった場合は、人口の特性、地域の特性、交通事情を重点的に調査し、どのような需要があるのか分析しましょう。商圏周辺の人の流出具合だけでなく、何に多くお金を払っているのか、どういった商品を好んで購入する場所なのかなどを調べれば、フランチャイズ予定の事業に適しているかどうかを判断できます。

しかし、初めて事業に参入する場合、どこからどう分析すればよいのかわからない場合もあります。その場合は、分析を専門としている業者に依頼するのがよいでしょう。

エリアマーケティングをより効果的に行いたい場合は、人口や事業の出店に効果的な分析「未来統計」を行う楽しいチリビジまでご相談ください。

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