商圏分析をするなら知っておきたい動物病院の商圏範囲とは

動物病院の商圏範囲とは、病院への顧客の獲得が見込める範囲を指します。病院を開業するにあたっては、商圏・診療圏の調査を通して同業者を分析し、地域の特性を確認することが重要なポイントです。

動物病院をはじめ、コンビニや飲食店など、あらゆる施設を開業するにあたって重要となるのが商圏です。

ここでは動物病院の商圏範囲について解説します。

商圏の範囲とは、顧客の獲得が見込める範囲を指します。全く集客を見込めない場所に動物病院を開業するのはリスクが大きいため、開業を成功させるには商圏の範囲を把握し、それに見合った候補地を選ぶことが重要です。都市部における一般的な商圏範囲の目安は、以下のとおりです。

• 徒歩の場合：約500m
• 自転車の場合：約1000m
• 車の場合：約3000m

ただし、地方になると人口が減るため、さらに範囲が広がります。開業を予定しているエリアの特性や駐車場の有無など、様々な要素を加味したうえで商圏の範囲を検討することがポイントです。

人口の多い都市部は高い集客力が期待できる一方で、同業者が多く地代などの維持管理費が高額になる傾向にあります。地方は同業者が少なく、維持管理費もリーズナブルに抑えやすいですが、人口が少ないため集客を得るのは容易ではありません。

都市部・地方にかかわらず、商圏範囲をよく吟味し、コストや集客性などのバランスが整った場所を選ぶ必要があります。「維持管理費を安く抑えられる地方がよい」「最先端の設備に自信があるから都市部で挑戦したい」など、理想だけで立地を決めると、思ったような集客を得られないかもしれません。都市部・地方のどちらであっても、詳細な商圏分析を行い、事業計画に基づいて最適な立地を決めることが重要です。

最適な立地を決めるときは闇雲に候補を挙げるのではなく、診療圏調査のポイントを押さえることが大切です。重要視しておきたいポイントは、以下のとおりです。

• 同業者を分析する

  動物病院の開業にあたり、周辺の同業者を細かく分析する必要があります。周辺に複数の病院がある場合、飼い主は「医師の質」「必要な費用」「院内の雰囲気」などを参考にして通院する場所を決めます。上記の項目が同業者よりも上回っているのであれば、同業者の多いエリアで開業しても十分に集客を見込めるはずです。

  しかし、新規の病院がすべてにおいて既存の同業者を上回るのは困難だと考えられます。きちんと周辺の同業者を分析し、優っているところと劣っているところを明確にしたうえで立地を選ぶことが大切です。

• 地域の特性を確認する

  人口が多い都市部だとしても、ペット不可のマンションが多いエリアでは、多くの集客を得るのは難しいかもしれません。また、戸建ての多いエリアでも所得が低く、ペットを飼育する余裕のないエリアでは顧客の獲得に苦労する可能性が高まります。

  開業後の失敗を回避するには、候補地の特性を把握し、集客を見込めるエリアなのか住民の年齢や年収などを分析するのがポイントです。人口だけでなく、ペットの散歩状況や飼育できる物件数などを総合的にチェックし、地域の特性を確認してみてください。

動物病院・内科・歯科などの医療機関をはじめ、コンビニや飲食店、コインランドリーなど、開業を成功させるためには商圏・診療圏の調査が必要不可欠です。調査を全く行わないまま開業しても、思ったような集客が得られないケースも少なくありません。商圏の範囲は都市部・地方などの条件によって変わる場合があるので、総合的な要素を加味したうえで考える必要があります。

診療圏の調査においては、同業者の分析や地域の特性を確認することが重要です。周辺に複数の同業者が存在するときは、医師の質や院内の雰囲気、利用者の口コミなどをチェックし、勝っている部分と劣っている部分を明確にすることで立地を決めやすくなります。

また、候補地がペットを飼育しやすいエリアであるか、ペットの飼育世帯数などを確認するのもポイントです。

そして、事業計画や導入する医療機器、コンセプトなどを踏まえてベストな開院場所を選定できれば、安定した病院経営ができるようになります。しかし、自力で商圏調査を実施するのは困難に感じる場合も少なくありません。

楽しいチリビジでは、初期費用を抑え、簡単な操作で精度の高い商圏分析レポートを作成できるサービスを提供しています。動物病院や内科・歯科など、幅広い医療機関の開業時にもご利用いただいています。

無料のトライアルも提供していますのでぜひご利用ください。