商圏分析をするなら知っておきたい学習塾の商圏を知るメリットとは

学習塾の経営にあたって商圏分析を行うメリットとして、「集客活動を行うべきエリアが明確になる」「集客活動の費用対効果が高まる」などがあります。

また、新規学習塾を開く際の立地候補を探すときにも役立ちます。

学習塾や美容室、病院など、あらゆる施設を経営するうえで把握すべきことの一つが、商圏です。商圏を把握することで様々な経営メリットが得られます。

そこで、ここでは学習塾の商圏を知るメリットについて解説します。

商圏分析を実施することで、ターゲット層がどこにいるのかが明確になり、集客アピールをするべきエリアを把握しやすくなります。ただ地図を眺めているだけでは、どこにターゲット層がいるのかわかりません。集客に力を入れていたエリアが、実はほとんどターゲット層のいないエリアであった、という可能性もあります。

反対に今まで全く力を入れていなかったエリアがターゲット層に該当していた、というパターンも少なくありません。このように、地図では見えないターゲット層が明確になることが商圏分析の大きなメリットです。

例えば商圏分析によって、多くの学生が住んでいるのに学習塾が少ないエリアが見つかった場合、そこに学習塾を開業して集客アピールをすれば、効果的な顧客獲得につながります。集客アピールのターゲットがはっきりすれば、効率的に活動することができるようになり、生徒さん確保の可能性も高まります。

商圏を把握してターゲット層の多いエリアが明らかになれば、集客アピールの費用も最小限に抑えやすくなります。チラシや冊子を配ったり、オンライン広告を配信したりといった集客活動には費用がかかります。全く見込みのないエリアで集客活動を行ったとしても、費用が無駄になるだけです。ターゲット層の多いエリアを把握し、集中的に集客活動を行うことで無駄な費用の削減につながります。

また、ターゲット層の多いエリアで生徒さんを獲得できれば、その友達や兄弟姉妹の間で口コミが広がり、集客活動をしなくても新たな生徒さんを獲得できる確率が高まります。紹介や口コミが広がることで、集客活動のために多くの費用をかける必要がなくなるかもしれません。

学習塾の経営にあたっては無駄な費用の削減も重要な課題の一つです。商圏を有効活用することで費用を削減し、設備や教材など他の部分での充実度を高めれば、顧客満足度にもつながります。

新たな学習塾を開業するときには、立地が重要なポイントになります。通いにくい場所にある塾は敬遠される傾向にあり、ターゲット層が少ないエリアに塾を開いても生徒さんを獲得できる可能性は低いです。

商圏分析で明確になった情報を活用することで、ターゲット層が多いエリアが明確になれば、立地の候補が立てやすくなります。闇雲に場所を探すよりも、あらかじめ候補を立てておいたほうが効率的に立地を決めやすくなり、場所探しの時間を軽減できるのが嬉しいポイントです。

また、学習塾をオープンした後のチラシのポスティングにも役立ちます。

集客施策を展開するにあたって、反響率や費用対効果は無視できません。ターゲット層が明確でないまま闇雲にチラシや冊子を配ったり、Web広告を配信したりしても、思ったような効果が得られない可能性もあります。

顧客獲得の見込みがあると思っていたエリアが実はターゲット層が少ないエリアだった、という可能性もゼロではありません。

商圏分析を行うことでターゲット層が多いエリアが明らかになれば、効率的な集客活動につながります。ターゲット層をしっかり掴むことで費用対効果が上がり、集客活動に必要な費用を削減することも可能です。さらには新たな学習塾を開く際の候補地も選定しやすくなります。

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