商圏分析をするなら知っておきたい美容室の分析ポイントとは

美容室の開業にあたり、商圏範囲を確認し、移動の障害になるものの有無や人の動線など多角的なデータから分析することが大切です。

物件の周辺環境や地域の特性・人口数などを把握できれば、開業成功の可能性が高まります。

美容サロンを開業するにあたって重要となるのが商圏です。商圏とは、来店の見込み客が住んでいる範囲のことを表します。よりスムーズな開業スタートを切るためには、商圏を意識して物件選びをすることが大切です。

ここでは、美容室の商圏範囲について解説します。

商圏の範囲には複数の種類があり、開業するサロンに合わせて選ぶ必要があります。リピーターを重要視する美容室の場合、容易に訪れやすいとされる一次商圏の範囲を意識することが重要です。

具体的には、徒歩で約500m、自転車で約1000m、車で3000mといった到着するのに10分～15分程度の距離が目安となります。

商圏の範囲を決めるにあたって地図に円を描く方法のほか、信号機や河川、線路などの障害物も意識することが大切です。同じ距離でも、障害物があることによって来店までの時間が長くなる可能性があります。

こうした障害物を把握するためには、実際に現地へ出向くと効果的です。現地を確認する際には、障害物の有無だけでなく、住民の年齢層や人口・世帯数、既存の繁盛店の特徴も見ておくと、導入予定の美容機器やコンセプトに合っているエリアかどうかも判断しやすくなります。

大通り沿いにあるサロンは多くの集客が見込めるイメージがありますが、周辺に集客動線がなければ、期待したほどの結果が得られないおそれがあります。そのため、サロンまでの動線も商圏範囲を確認するうえで重要なポイントです。

例えば、サロンの周辺に商業施設や学校、役所など人が集まる施設があれば、人目につきやすく、集客につなげられます。また、付近の道路状況も人の動線に大きな影響を与えます。人は本能的に利便性の悪い道を避ける傾向にあるため、狭い道や舗装が行き届いていない道が付近にあると自然と通行量が減り、集客も鈍る可能性が高まります。

集客を見込めるような動線になっているかしっかり確認しましょう。

商圏範囲の確認はもちろんのこと、実際に事業を行うサロンの立地も重要です。確認ポイントを押さえて、スムーズな物件選びにお役立てください。

• 過去の入居者情報を聞く

  物件を見る際には、過去の入居者情報や退去の理由などを細かく聞いておく必要があります。以前の入居者が美容室を開業してすぐに廃業してしまったのであれば、新たに美容室を開業しても高い集客率が見込めない可能性があります。プラスの要素だけでなく、マイナスの要素も積極的に聞いておくと安心です。

• 1Fと2Fなら1Fを

  美容室で集客を得るためには、2Fより1Fのほうが有利とされています。店舗の存在が周りから見つけやすくなるためです。家賃が高かったとしても、今後の成功を考えた場合は1Fを検討してみてください。

• 技術に頼りすぎず立地にこだわる

  美容室が成功するか否かは、立地が大きな影響を与えます。立地の悪い場所で開業して成功できる確率は、よほどの技術やメリットがなければ低いかもしれません。事前に物件の商圏や立地をしっかり確認して物件を決めるのがポイントです。

美容室を開業し、成功を収めるためには商圏範囲の確認が欠かせません。商圏範囲の目安を把握するのはもちろんのこと、現地に出向いて移動の障害になるものの有無や居住者層について確認しておくと、開業にふさわしい場所かどうか判断しやすくなります。

また、周辺に商業・公共施設が充実しているか、スムーズに来店できる動線が確保されているかなども重要なポイントです。

物件を選ぶにあたっては、過去の入居者を確認したり、立地を意識したりすると失敗のリスクが低くなります。事業計画や導入する美容機器、コンセプトなどを踏まえ、ベストな立地の物件を選定することが大切です。すべての要素を総合的に考えたうえで物件を選べば、美容室の成功へとつなげることができます。

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