立地調査をするなら知っておきたい出店場所の重要度と業種に合った立地戦略

新規店舗を出店するときに、重要なポイントとなる戦略の一つが立地戦略です。地理的な特性や人口構成、アクセスなどについて調査し、自社商品を求める顧客が集まりやすい場所に出店します。

立地戦略が開店後の経営を大きく左右するため、新規店舗を出店する際には出店場所が非常に重要です。最適な場所に出店するためには、ビジネスモデルに合わせた立地戦略が必要不可欠です。

しかし、中小のチェーン店や個人店ではそれほど立地戦略を重視しないまま出店してしまい、うまくいかないケースが多々あります。具体的にどのように立地戦略を立てればよいのでしょうか。

最適な立地条件は、どのような客層をターゲットとしたどのような業種なのかによって異なるため、ターゲットとなる客層が集まりやすい場所かどうかが重要です。

一般的に選ばれるのは、駅前や大通り沿いといった、誰もがアクセスしやすく人通りの多い場所ではないでしょうか。もちろんこのような場所を選ぶ戦略もありますが、どのような業種でも必ず成功するというわけではありません。

通り沿いのよく目立つ場所なのに、なぜかお店がコロコロ変わり長続きしないところもあれば、路地裏の目立たない場所なのに隠れ家的お店として大繁盛しているところもあります。地理的な特性や人口構成、アクセスなどについて調査し、自社の商品やサービスを求める顧客が集まりやすい場所にターゲットを絞ることが重要です。

また、そのような場所には競合となる店舗があります。競合となる店の規模やどれくらいの距離のところにある店なのか、どのような商品やサービスがあり、どれくらい影響を受けそうか、といったことをしっかり把握しておかなければいけません。これらの情報を加味したうえで、できるだけ効率よく集客できて、売上を見込める場所に出店することが大切です。

ここでは、具体的な業種ごとに異なる立地戦略をご紹介します。

コンビニは、利便性が最重要事項です。オフィスに人出がある平日の昼間ならオフィス街、休日や夜間は住宅街など、人口の移動とともに最適な立地は変化します。駅前や繁華街などは、衣料品などの買い回り品を扱うデパートなどの小売店舗に最適です。

美容室については、まずターゲット層を明確にすることが重要です。若者をターゲットとするなら繁華街、地元密着のサロンにしたいなら商店街、仕事帰りに立ち寄ることを想定するならオフィス街などもよいでしょう。

カフェをどこにオープンするかは、どのような客層をターゲットとするかによって異なります。例えば、地元住民をターゲットとする場合、駅から住宅街へと続く道沿いに出店するのがポイントです。

居酒屋には、様々な人が訪れます。会社帰りのビジネスワーカーや授業終わりの学生など、駅を利用する人が帰りに立ち寄りやすい場所がおすすめです。ビジネス街から駅へと向かう動線上にあると、集客しやすくなります。

毎日のように利用するわけではなく、車で訪れることを想定すると郊外がおすすめです。郊外の落ち着いた環境であれば、ゆっくりと買い物を楽しめるだけでなく、大型や大量の買い物の際にも車で運べるため便利です。

楽しいチリビジでは、地理の観点から需要と供給がマッチする場所や時間を割り出し、最適な立地を見つけるお手伝いをいたします。立地戦略にお悩みの際はぜひご相談ください。

出店場所の重要度や立地戦略について解説しました。自社の商品やサービスをより多くの方に提供できるエリアを分析し、綿密に立地戦略を立てて出店場所を決めることが大切です。

自社と同じような業種の店舗がどのような立地に出店したのか、なぜその場所だったのかといったことを分析し、自社のビジネスモデルに合わせた立地戦略を立てましょう。

立地戦略を意識せずに出店している店舗も少なくありません。駅近、大通り沿いなど好立地であればよいと考える方も多いでしょう。しかし、好立地物件は当然賃料も高額です。闇雲に好立地物件を狙うのではなく、経費とのバランスも考え自社のビジネスモデルに合わせた立地戦略を立て、時代や世情に合わせて変化に対応できるようにしましょう。

ビジネスの基本は「需要」と「供給」です。楽しいチリビジでは、地理の観点から最適な需要と供給が得られる場所や時間を見つけるお手伝いをいたします。皆様の新しいスタートに、ぜひお役立てください。

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